關于奶粉的成本：

　　奶粉的主要成份由脫脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特別添加的營養(yǎng)素（如AA和DHA等）組成， Fonterra（即和三鹿合資那個新西蘭的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供應商，主要供應脫脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，這三樣原料占到奶粉成本的90%以上，大家隨時可以查一下網(wǎng)上這些原料粉的銷售價格就知道了，都在1萬多元/噸左右，乳清粉稍貴些，一罐普通的奶粉，用國產奶源在國內生產的話，成本大約在30-50元左右；原裝進口的，因為關稅、運費和生產費用較高等原因，成本在60-90元左右。

　　為什么我們消費者買的時候要200元呢？是因為這中間的費用和各級銷售商的利潤太高了。以我曾經(jīng)服務的公司為例，他們是主流的國產品牌，一罐奶粉的成本是40元/罐左右，出廠價在120元，經(jīng)銷商要賺25%，供給商場大約是150元，商場要賺20%，賣給消費者大約要180元了。而廠家看起來毛利有80元，但其中的大半要用在營銷費用，買贈品、請導購、上廣告和返給醫(yī)生和店面的介紹費等，實際上能賺到的也就20%左右而已。但因為奶粉是小寶寶必需的，所以銷量很大，一年能做40億，老板那是相當?shù)挠绣X。