Part2 助力網(wǎng)生代辣媽 開啟喂養(yǎng)新時代

媽媽網(wǎng)：美德樂進入中國市場已超過十年了，中國媽媽的群體在這期間發(fā)生了翻天覆地的變化，美德樂是如何在消費升級的影響下走在行業(yè)的前列的？又是如何抓住90后辣媽的消費需求？

王瀾：我們親歷了中國母嬰行業(yè)的高速發(fā)展。在這個過程中，我們也發(fā)現(xiàn)中國媽媽，我們的消費者發(fā)生了巨大而有趣的轉(zhuǎn)變。我們迎來了網(wǎng)生代泛90后媽媽，與過往的消費者相比，她們的思維方式和生活方式都有了截然不同的變化。她們身上有些鮮明的特點：個性獨立，獨而不孤，永遠(yuǎn)的少女。

我們還發(fā)現(xiàn)更多的90后媽媽了解母乳的益處，并愿意嘗試，她們把母乳喂養(yǎng)視為“下凡歷劫”，可以給寶寶最好的，更重要的是成就更好的自己！在母乳喂養(yǎng)過程中，雖然也會遇到很多劫難，但很多美妙瞬間值得終生銘記。她們期望在凡間，遇到更多的正能量小天使。得到更專業(yè)的母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，全家參與和支持，有更多自己的時間和自由。

面對“網(wǎng)生代”消費主力軍媽媽群體，美德樂已開始探索“數(shù)字化”“智能”母乳喂養(yǎng)解決方案。2017年美德樂正式推出了在線母乳喂養(yǎng)工具——美樂喂MyMedela，提供一系列的數(shù)字化定制解決方案，包括母乳喂養(yǎng)信心測評、個性化知識推送、跟蹤統(tǒng)計哺乳/吸乳狀態(tài)并記錄寶寶的重要成長數(shù)據(jù)，回歸職場前的準(zhǔn)備等，助力媽媽輕松實現(xiàn)母乳喂養(yǎng)目標(biāo)。

今天美德樂推出全新sonata致韻智能雙側(cè)電動吸乳器，實現(xiàn)從寶寶出生開始，媽媽的身體、媽媽的母乳和寶寶三者開始“智能”化的系統(tǒng)運作。因此，通過更科技智能化的解決方案，美德樂正在攜手年輕媽媽們向前一步，開啟喂養(yǎng)新時代！

Part3 攜手母乳研究院項目 與中國媽媽一同成長

媽媽網(wǎng)：美德樂攜手“媽媽網(wǎng)”的母乳研究院項目正在火熱進行中，這個項目的背后美德樂有著怎樣的初心，希望和消費者傳遞怎樣的信息呢？

王瀾：美德樂是全球母乳喂養(yǎng)倡導(dǎo)者和合作伙伴。長期以來，我們致力于通過傳遞終身受益的母乳提升媽媽與寶寶的健康。這是品牌的使命。過去的十多年來，美德樂中國致力于推廣母乳的益處，提升中國母乳喂養(yǎng)環(huán)境。美德樂引領(lǐng)了中西方醫(yī)學(xué)專家在母乳喂養(yǎng)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流，比如我們每年會邀請Paula Meier教授前往中國分享最新的研究成果。我們支持在家庭和醫(yī)院展開的母乳喂養(yǎng)教育，美德樂還支持了中國母乳庫的建設(shè)和新生兒重癥監(jiān)護室的母乳喂養(yǎng)推廣。

我們與中國媽媽一同成長。我們見證了中國媽媽的巨大變化。因此，我們與媽媽們的溝通方式也在變化。從線下的醫(yī)院母嬰店的媽媽班到線上音視頻、直播新媽課程，數(shù)字傳播項目等，我們愿意嘗試并在不斷實踐新的平臺和渠道靠近我們的消費者媽媽，為她們帶來正確的母乳喂養(yǎng)知識和技能。

泛90后媽媽已經(jīng)成為媽媽群體的主流，她們的喜好與溝通方式、渠道都與以往有很多不同。他們喜好動漫、二次元，喜歡更簡單直觀有趣的學(xué)習(xí)方式。今年與媽媽網(wǎng)合作的《母乳研究院》正是我們的一次嘗試，探索與90后媽媽更友好的溝通方式和渠道。我很喜歡《母乳研究院》中的神“泌”工廠的創(chuàng)意，將媽媽從孕期到哺乳期的泌乳過程用工廠比喻出來，生動形象的展示了各器官各部門的協(xié)調(diào)配合，這種直觀有趣的呈現(xiàn)方式幫助很大新媽媽準(zhǔn)媽媽做了科普，可能還不能全部了解復(fù)雜的泌乳機理，但至少她們了解母乳不只是乳房的工作，不止是產(chǎn)后的問題，從孕期就要開始做好準(zhǔn)備。我們期待和媽媽網(wǎng)有更多的合作和探索。

媽媽網(wǎng)：過去十年，美德樂在中國市場取得了很好的成績，為眾多媽媽減輕了母乳喂養(yǎng)上的困難，也因此贏得了非常好的口碑。在未來的第二個十年，母嬰行業(yè)的競爭也許會更激烈，您能談?wù)劽赖聵吩谖磥淼陌l(fā)展規(guī)劃及品牌的愿景嗎?

王瀾：作為中國市場母乳喂養(yǎng)的倡導(dǎo)者和合作伙伴，美德樂將繼續(xù)致力于支持中國母乳喂養(yǎng)事業(yè)，包括醫(yī)院渠道宣教、科學(xué)研究、臨床實踐和消費者溝通。

契合90后媽媽的需求，我們已經(jīng)發(fā)布并將進一步推廣全新數(shù)字化的產(chǎn)品工具解決方案——MyMedela美樂喂，陪伴媽媽母乳喂養(yǎng)的整個進程，并進一步為解決每位媽媽的母乳喂養(yǎng)需求提供定制化解決方案。

我們將在吸乳器等基礎(chǔ)品類之外，進一步延伸并滿足更廣泛的消費者需求。2015年底，我們成功引入了集團子品牌哺樂多哺乳文胸。在過去兩年，這個品類實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，中國媽媽了解了從孕期開始到哺乳期結(jié)束穿著哺乳文胸的重要性，哺樂多也成為了這個品類的標(biāo)桿。去年，我們成功上市了玻璃儲奶瓶、哺喂瓶、新款儲奶袋等一些列母乳收集儲存類產(chǎn)品，我們看到了市場的積極反饋。今年，我們引入了美德樂品牌自有的一些列孕哺期織物產(chǎn)品，包括美德樂哺乳文胸、內(nèi)褲、托腹帶等等。未來，我們將為中國媽媽帶來更多的不同品類的產(chǎn)品，以滿足媽媽在孕哺期全方位的需求。